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第一期

心態決定成敗,抱怨輸掉未來!

作者:創始人 日期:2021-06-03 人氣:3083


    人與人之間并無太大的區別,真正的區別在于心態。所以,一個人成功與否,主要取決于他的心態。每個人的心態好壞,決定著其工作的成敗。

   公司文化中的企業人才觀:有德有才破格錄用,有德無才培養使用,有才無德限制錄用,無德無才堅決不用。德即是品德,在工作中每一個人對工作的態度,也就是對工作的心態。心態是我們能否干好本職工作的基石。

  接受你不能改變的,改變你能改變的。作為銷售人員,很多事情是我們無法改變的,但是有些事情是可以改變的。比如在局部市場上,競品某個規格的產品銷售較為暢銷,但是在全局市場銷售一般,那么,公司不會為某個局部市場生產該規格的產品,這是我們不能改變的;如何使公司其他規格的產品適應該局部市場,這是我們可以改變的。我們可以從中選擇部分產品,通過與經銷商溝通、渠道鋪貨、促銷讓利活動、展賣活動等工作,使這些產品在該局部市場有新的起色。

  保持堅持的心態,你將離成功更近。我們應該都知道,對一個新人來說,3年算入行,10年才能成為專家,特別是銷售行業,更是如此。堅持不懈是對工作的認可,對自已的認可。一方面,做事情最怕認真二字,銷售人員在拜訪終端、開發新客戶時,碰壁是難免的,所以不要怕拒絕,一次不行兩次,兩次不行三次,人心都是肉長的,只要你堅持下去,成功只是時間問題。另一方面,現在很多新入職的人員,這山望著那山高,抱著在這個公司干不好,就到那個公司干的心理,不想踏踏實實地工作,只想輕而易舉地躍上高枝,這樣的心態到哪里都干不好工作。想想公司原來的老業務員,他們憑著和公司一條心,堅持、踏實的工作,再加上不斷學習、不斷提高,現在也都走上了領導崗位,付出也得到了應有的回報。

  具備正面思維的心態,你的明天終將燦爛!心態分為積極正面的心態與消極負面的心態,持不同心態工作,結果也會不同。比如每個月接到公司下達的銷售目標時,銷售人員會有兩種截然不同的心態。怎樣可能和怎么才能變成可能,這兩種心態的結局會是怎樣的?雖然不能說有著怎么才能變成可能的心態就一定能完成銷售目標,但是自已都抱著無法完成的想法,結果肯定好不到哪去。

  服從領導也是工作的一部分,領導可能有些地方不如你,但其能成為你的上級,肯定有過人之處,所以,不管領導的指令是否正確,首先你應該服從領導,然后在執行過程中積極與領導溝通,修正錯誤。試想,不服從領導、暗中詆毀領導、與領導對著干、抱著領導還不如我的心態,能干好工作嗎?答案是否定的。

  面對挫折,如果只是一味地抱怨、生氣,那么你注定永遠是個弱者。 成功的人找方法、失敗的人找借口,作為銷售人員,完不成公司下達的銷售目標,我們可以找很多借口,如產品價格高、競爭太激烈、產品知名度低、促銷力度小等等,長此以往,我們就會習以為常,腦子里就產生了惰性思維,而不是考慮我為什么沒有完成任務,分析原因所在,避免下個月再出現類似的問題。只有不斷總結、不斷分析、不斷地找問題原因,并積極行動,我們的能力才能提高。如果只是一味地找借口、抱怨,我們就不會迅速成長,也無法獲得成功。

我在為誰工作,辛苦的工作是為了誰?曾經聽到一個培訓師問業務員一個問題:你在為誰工作?當時有人說是給老板干的,有人說是給家人干的,什么答案都有,最后培訓師的答案是:工作是為自已干的。轉眼已經過去很多年,但這句話一直激勵著我。實際上,只有從心里認可了這句話,而不是抱著公司給多少工資我干多少活的心態,把工作當成自已的工作、自已的事業來做,自己才會從心里認可這份工作,享受工作帶來的樂趣,享受成長帶來的樂趣。

  每個人的心態好壞決定著工作的好壞。拿出破釜沉舟,背水一戰的勇氣,全力以赴,一心一意往前沖,不給自已留后路,才能干好一份工作,才有希望實現事業的成功。

--電商部

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