如何成為一個(gè)優(yōu)秀的主管？這個(gè)問題我考慮了很長(zhǎng)時(shí)間，今天給大家分享一下：要想成為一個(gè)優(yōu)秀的主管，以下幾點(diǎn)是必須要做到的。

 成為一個(gè)優(yōu)秀主管的五要素：                      

（1）責(zé)任心比你業(yè)務(wù)能力更重要；

（2）員工的培養(yǎng)比你多賣幾件貨重要；團(tuán)結(jié)絕不是口號(hào)，為了團(tuán)結(jié)要勇于付出；

（3）詳細(xì)的表格是你第三只眼睛；堅(jiān)持和你的員工做顧客分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)能翻倍；

（4）作為主管專業(yè)知識(shí)你一定要比員工會(huì)的多；不要把棘手的問題推給你的員工；

（5）業(yè)績(jī)關(guān)乎每個(gè)人的生活，這一點(diǎn)最重要；抱怨就像輪胎里扎的釘子，今天可能沒有大的影響，但是終究他會(huì)讓你趴窩。

  一、責(zé)任心比你業(yè)務(wù)能力更重要；

     主管的責(zé)任心是一個(gè)部門能否成功的關(guān)鍵因素，是成為一個(gè)優(yōu)秀主管的基本條件，所謂的責(zé)任心就是：安排工作要細(xì)心，對(duì)待客戶要耐心，團(tuán)結(jié)員工要真心，處理問題有誠(chéng)心。

二、部門員工的培養(yǎng)比你多賣幾件貨重要；團(tuán)結(jié)絕不是口號(hào)，為了團(tuán)結(jié)要勇于付出；

    培養(yǎng)每一個(gè)員工的業(yè)務(wù)能力是主管的首要工作，要求每個(gè)員工都要有基本的專業(yè)技能，銷售技巧，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)分析客戶。作為主管，既要自身能力好，還要把隊(duì)伍帶好，讓其他成員的能力都提高上去，主管的作用既是銷售能手，又是培訓(xùn)老師，又是員工的領(lǐng)導(dǎo)，還要做他們的朋友，既要抓業(yè)務(wù)，還要抓思想工作。總之，銷售主管就是個(gè)多面手，員工越團(tuán)結(jié)，業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>

三、詳細(xì)的表格是你第三只眼睛；堅(jiān)持和你的員工做客戶分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)能翻倍；

  事實(shí)勝于雄辯，數(shù)據(jù)比想象更能說明問題（負(fù)責(zé)地區(qū)的客戶銷售情況、產(chǎn)品情況、，數(shù)據(jù)分析中好的工作方法及時(shí)分享給部門員工，簡(jiǎn)單的表格查看和匯總教會(huì)大家，盡量做到讓每一個(gè)同事能熟練操作，提高工作效率。

四、作為主管專業(yè)知識(shí)你一定要比員工會(huì)的多；不要把棘手的問題推給你的員工；

勇于承擔(dān)責(zé)任是主管樹立威信的基礎(chǔ)，主管的專業(yè)知識(shí)一定是部門內(nèi)里最好的那一個(gè)，作為主管，不但是平常對(duì)他們的嚴(yán)格要求，再他們遇到難題，遇到困難的時(shí)候。還要勇于替他們承擔(dān)和處理，這不但是主管的責(zé)任，更是你服眾的本領(lǐng)。

五、業(yè)績(jī)關(guān)乎每個(gè)人的生活，這一點(diǎn)最重要；抱怨就像輪胎里扎的釘子，今天可能沒有大的影響，但是終究他會(huì)讓你趴窩。

  實(shí)際上業(yè)績(jī)這一點(diǎn)就不用多強(qiáng)調(diào)，誰都理解這個(gè)事，肯定是業(yè)績(jī)?cè)胶茫總€(gè)人的收入越高。我們來重點(diǎn)說說業(yè)績(jī)的攔路虎-------抱怨！

   什么是抱怨，抱怨就是本來該自己承擔(dān)的責(zé)任，處理的事情，推脫到別人身上，或者是推脫到客觀因素上，來掩蓋自己能力不足或者缺點(diǎn)。說實(shí)話，很多時(shí)候業(yè)績(jī)不好，都來自抱怨，人一旦產(chǎn)生了抱怨的情緒，就產(chǎn)生了負(fù)能量。我們大家都看過：《人民的名義》 ，人民的名義給的啟示：

   無背景，無實(shí)力--------高小琴，從一個(gè)沒有鞋穿的漁家女，到一個(gè)上百億集團(tuán)的老總，她都做了什么？

1、練內(nèi)功（咬著筷子練微笑，學(xué)形體，學(xué)唱京劇，學(xué)歷史）

2、抓機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來時(shí)毫不猶豫

3、不懈怠，為搞定每一個(gè)人都要下功夫。

有背景，有實(shí)力----------趙瑞龍

1、會(huì)利用好自身優(yōu)勢(shì)（不是每一個(gè)官二代都能做的很好）

2、再有背景，有靠山的情況下還要自己想辦法解決難題（搞定高育良）

生活掌握在自己的手中，自己不努力，一切都是枉然。（比家庭，還有誰比高小琴還難，比背景，有誰比高育良還大）我們有什么理由不努力，有什么理由抱怨。

最后，送給自己和大家一句話：成功無捷徑，只有堅(jiān)持不懈的努力，才能達(dá)到理想的彼岸。無悔青春，努力拼搏！

渠道分銷部：杜芳芳